如何取決美睫技術的價格?嫁接睫毛到底如何定價呢?

近七年美睫的普遍性提高,越來越多美睫師加入美睫行業,造成了接睫毛價錢的分歧,使得多數的接睫毛店家和顧客都有一些迷茫,那該如何定接睫毛價格成了一個問題,面對四周的種睫毛同行美睫競爭,怎樣才能是合理的接睫毛價格留住顧客呢?無論接睫毛產品還是服務、技術,或者是店裡環境,只要是買賣產生的交換都需要用接睫毛價格來計算,其中也包含獲取時付出的接睫毛精力、時間、成本,接睫毛店裝潢等等在内都算是嫁接睫毛價格的一種表現,簡單來說如何定價决定了面對什麼層次的客户提供什麼樣的服務,一般也會考量到

                           1、位置

營業的店所屬於城市的中心區域還是邊緣區域                  

是屬於上班族商業客群還是住戶居民群,娛樂場所或是學校,通常地段也會影響接睫毛價格,台北忠孝東路四段的價格跟偏遠山區價格一定不同,中心區域人流集中的地方高過邊緣區域人流稀少的地方,上班族商業圈高過住戶居民群,娛樂場所高於學校週邊,所以接睫毛店面位置直接决定了面對的客户人群以及嫁接睫毛人流量。因此决定開接睫毛店時要有足夠的了解和考量自身的財務狀況以及接睫毛店面定位,才能找到適合營運的位置和定位價格

 

                       2、人群

位置確定後基本上也就能確定了店内消費的主要人群。不同的顧客群會有各自的接睫毛消費心理。以學生論,因為尚未有經濟能力加上花漾年華會以便宜、有妝感、有創新為主要消費訴求,以接睫毛白領階層論,因為出社會有一定程度的經濟水準會以嫁接時間快速、地點便利、嫁接睫毛技術優質、環境為主要消費訴求,以住宅居民論因為時間較能掌控則以實惠合理、消費項目多、人員店面接睫毛技術的長期穩定為主要消費訴求。因此,不同的消費人群所要的消費需求也是不盡相同,我們需要足夠了解所服務的客户的消費心理才能制定出最實際的定價

                     

                        3、店面環境

店内環境屬於一種視覺觀感要求,在顧客層面也算是一種主觀的眼光鑑定,可從這觀察出店家本身對店面的要求,其次也可判斷出經濟能力和店家定位,能提供給顧客何種的消費環境體驗,但這方面是很主觀的,環境絕對會影響到客户的消費體驗,所以裝潢設計風格是每一家店面都需要面對思考的問題,可愛甜美的風格普遍適合年輕族群,奢華高貴風格較適合高消費追求享受過程的族群,典雅簡約的風格屬於中產階級消費族群,不同的風格給予客户不同的心理暗示,也会迎合不同的客户需求。因此,接睫毛店内環境也能夠對來店的消費人群進行篩選和分別

                       4、週邊環境

周邊環境是指交通便利性以及種睫毛同行業的競爭等等。種睫毛同業問題分成兩種觀點,一者認為開在競爭少的地方,不會因為價格戰喪失客戶,觀點偏向於因為我的獨特可以讓我有更多的客户。另一種則反之,選擇在競爭最激烈的地方形成一個更大的消費環境,經由區域知名度吸引更多的客户來消費而對店家進行選擇,意同於美睫一條街的意思, 完全取决店家本身是如何衡量此中的利弊得失。但重要的是面對同業的競爭不要使用價格戰,那是兩敗俱傷,得利於顧客,諾爾蔓美睫建議區分自己的獨特性,去想自己的特色,定位和別人不同

 

 

                    5、 自身定位

自身對店面的定位是需要在一開始就有明確的目標和想法,我想接待何種接睫毛客戶群?能提供什麼樣的附加價值服務條件給接睫毛客户?!怎樣的消費水平才夠支付店面的營運和盈利?!必須全方位考慮周全,再利用自己的想法將店面定位而做出多方面不同別人的獨有風格

 

                 6、接睫毛產品、接睫毛技術

接睫毛產品上如果在同一區域内有很多同業時,店內使用產品與競爭者一致或雷同會很難有收費上的分別處,除非消費環境差異大 。可以的話建議接睫毛自創品牌或引進不同產地或特色材質!加以創新!而技術層面也是區分價位的因素之一,假設有好的產品卻沒有好技術那麼也是白費!兩者是並重的,諾爾蔓美睫認為,技術者懂得投資自己是聰明的,因為學會了是自己的,在美睫層面技術需要的是不斷練習(縱使是老手)和學習,那麼該如何提升接睫毛員工的技術相對而言也是店家該去深思熟慮的問題,接睫毛員工也是開店會成敗的關鍵點

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